Какие еще есть способы экономить на покупках в Leroy Merlin
- установка мобильного приложения;
- оформление подписки на новости магазина;
- участие в партнерской программе;
- профессиональная карта Леруа Мерлен;
- акции и скидки от магазина;
- актуальные купоны и промокоды Леруа Мерлен;
- подарочные карты.
Установите мобильное приложение Леруа Мерлен
Во-первых, это удобно. Весь каталог магазина всегда у вас под рукой. Вы можете легко отслеживать статус своего заказа, просматривать историю совершенных покупок, сохранять адреса для будущих доставок. Во-вторых, вы сможете первыми узнавать о проводящихся в магазинах акциях и скидках. Пуш-уведомления расскажут вам, какие в магазине действуют скидки и какие выгоды вы сможете получить в ближайшее время. Кроме того, вы сможете быстро находить ближайший к вам магазин с помощью встроенной в приложение карты, а также находить товары, используя штрихкоды.
Примите участие в партнерской программе
Любой желающий может стать партнером магазина и получать до 6,5% прибыли от каждой успешной сделки. Для участия в программе заполните онлайн-заявку. После успешной модерации вы сможете размещать активные ссылки и баннеры на своем сайте, форуме, блоге. Все заказы, оформленные по вашим ссылкам, будут приносить вам доход. В зависимости от категории купленного товара вам будет начисляться прибыль в процентах: от 1,25% до 6,5%. Фиксированный процент прибыли в размере 4% вы сможете получать, если клиент дополнительно установил себе приложение Леруа Мерлен, и сделал через него заказ.
Станьте обладателем профессиональной карты
Это предложение актуально для тех, кто в силу профессиональной деятельности регулярно совершает покупки в магазине. Наличие такой карты помогает получать кешбэк баллами до 2% с каждой покупки. Процент кешбэка складывается из суммы заказа и регулярности покупок в сети магазинов. Кроме того, обладатели карт смогут участвовать в сезонных распродажах профессиональных брендов, бесплатно бронировать товар, укорачивать время доставки. Вас ждет индивидуальное обслуживание и выгодные персональные скидки.
Изучайте список акций и предложений на сайте
На сайте действуют скидки и предложения, однако не только в Черную Пятницу или КиберПонедельник. Список акционных товаров и товаров, на которые установлены сезонные скидки постоянно пополняется и изменяется. Все действующие скидки вы сможете найти в разделе Выгодна покупка. На сайте и в приложении вы сможете найти товары по самым выгодным ценам. Особенно это касается цен на товары-остатки. Кроме того, регулярные акции устраивают бренды и партнеры сети магазинов Леруа Мерлен.
Пользуйтесь подарочными картами магазина
Получив в подарок такую карту указанного номинала, вы имеет право совершить покупку в любом магазине любых товаров на указанную сумму. Если вам не хватает номинала подарочной карты, вы можете доплатить разницу самостоятельно. Кстати, карту вы можете использовать несколько раз, а это значит сумму номинала вы можете потратить не за 1 раз.
Если вам придется по каким-либо причинам вернуть товар, купленный по подарочной карте, вместо подарочной карты, вам будет выдана специальная карта возврата. Ею вы сможете воспользоваться позже. Номинал карты возврата равен сумме средств, возвращенных к магазин.
Товары из IKEA ищут на Wildberries
Те товары, которых не было в наличии на Wildberries весной, очень похожи на товары из IKEA и входят в список самых продаваемых товаров в категории.
Поставщики Wildberries не были готовы к переходу спроса из гипермаркета на маркетплейс и не поставили нужное количество товаров на склад.
В то же время отдельные предметы мебели, похожие на товары IKEA, которые появились в продаже на маркетплейсе в марте 2022 года, уже вошли в топ-15 товаров по выручке в категории.
Знаменитая акула как из IKEA появилась на Wildberries 13 марта. За месяц выручка этой карточки составила 1,8 млн. рублей, а пик продаж пришелся на 29 марта.
Поисковая выдача по запросу IKEA на Wildberries
Товары-заменители ассортимента IKEA представлены и в подкатегории «Мебель», и в «Предметах интерьера».Продавцы используют этот бренд в карточках товаров.
Так, по поисковому запросу «кашпо икеа» можно найти 557 SKU, а по запросу «горшок икеа» — 584 SKU. Это число ежедневно растет.92% из заказанных товаров выкупают — это очень высокий показатель.
Контент
Все рубрики в соцсетях Леруа Мерлен так или иначе завязаны на продажу. Это могут быть подборки товаров, топы идей по ремонту или варианты материалов для ванной комнаты с обязательной ссылкой на каталог. Даже пользовательский контент, который репостят в Сторис, содержит ссылки на сайт.
Пользовательский контент в сторис
Что касается текста, то он по формату идентичен для всех соцсетей: его пишут по визуалу или креативу. Он выполняет сопроводительную функцию и часто описывает то, что изображено на картинках-иллюстрациях.
Например, в Instagram* расписывают свойства прикроватной тумбочки «Куб»: автор говорит о полезных функциях (на нее можно положить телефон) и вариациях, которые доступны в магазине. В финале автор говорит об украшении – цветах в горшках, которые «поднимут настроение и станут цветовым акцентом».
Текстовый контент в Instagram*
ВКонтакте ситуация примерно такая же: автор рассуждает о важности подготовки комнаты к Первому сентября. Текст служит скорее анонсом к содержимому карточек – в них полезная информация о важности зонирования пространства и выбора освещения в комнате. Текстовый контент в ВКонтакте
Текстовый контент в ВКонтакте
В закрепленных сторис в Instagram* у Леруа отдельные тематические вкладки: дача, ванная, кухни, коллекции. SMM-щики активно используют интерактивные возможности соцсети: регулярно проводят опросы, игры, викторины. А еще публикуют полезные инструкции: как сажать растения или сделать кухню мечты.
К визуалу у Леруа Мерлен два подхода: четкие и вылизанные фотоснимки в Instagram* и графические коллажи в ВКонтакте, Facebook* и Одноклассниках. Западные аккаунты часто используют такой же подход.
Визуал ленты
Также Леруа Мерлен несколько раз в год проводит конкурсы – скорее не как способ повысить активность аудитории, а повысить упоминаемость бренда в соцсетях. Например, в этом конкурсе просят сделать снимки с поделками из гипермаркета и выложить их в сторис.
Конкурсы
Кстати, во французском аккаунте активно используют IGTV, а польский отличился в этом году, когда представил дачную коллекцию в формате AR-масок. Мебель можно «примерить» на собственном участке и посмотреть, как она вписывается на лужайке.
Прекращение работы с 1 февраля: «Леруа Мерлен» и Fix Price приняли решение
По словам специалистов, новое решение для всех россиян приняли сразу две крупные сети магазинов, где продаются различные товары для дома и не только. Например, об окончании срока одного из важных направлений объявили в сети Fix Price, супермаркеты которой есть почти во всех крупных регионах нашей страны.
В магазинах данной сети продаются не только различные инструменты для дома, бытовые приборы, украшения для квартиры, но также и продукты, и бытовая химия, а потому торговые точки пользуются большой популярностью среди россиян. А в последнее время приятным дополнением для всех покупателей была возможность получить дополнительные бонусные баллы себе на карту лояльности.
Сеть магазинов ввела такую возможность в том случае, если человек оформляет заказ через сайт или приложение компании, после чего забирает товары в магазине сам, то есть указывая услугу самовывоза продукции. Если сумма заказа составит 1600 рублей и больше, покупателю зачислят 100 баллов на карту, которыми можно будет воспользоваться затем в течение полугода.
Однако сейчас ретейлер объявил об окончании такой программы. Полное прекращение ее работы ожидается уже с 1 февраля, а последним днем, когда покупатели смогут воспользоваться такой возможностью, станет 31 января.
Аналогичное решение приняли и в сети гипермаркетов «Леруа Мерлен». Ретейлер строительных материалов и различных товаров для дачи и ремонта ранее позволял всем покупателям получить кешбэк в размере 5 процентов от суммы покупки товаров в онлайн-магазине. Сделать это можно было только в том случае, если заказ оплачивается банковской картой «Тинькофф». Изначально акция должна была завершиться 31 января, но сейчас ее продлили до 5 февраля, после чего программа будет закрыта.
Рост продаж на Wildberries
По нашим данным, этой весной объем продаж товаров для дома на Wildberries вырос на 140% по сравнению с показателями прошлого года.
Несмотря на то, что каждый третий товар в категории не заказывали, выручка по заказам могла бы быть больше на 25%, если бы поставщики вовремя пополняли товарные остатки на складах.
Показатели категории «Дом» на Wildberries за 12 месяцев
Большая выручка и ежегодное развитие — категория «Дом»
Самыми крупными подкатегориями по выручке этой весной стали товары для кухни, хозяйственные товары, товары для спальни и мебель.
Такое деление на подкатегории довольно условное, так как товары из одной категории могут использоваться в разных ситуациях.
Например, одни и те же столы и стулья покупатели могут искать, а продавцы публиковать как в подкатегории «Мебель», так и в подкатегории «Спальня» или «Кухня».
Объем выручки по подкатегориям весной 2022 года в деньгах
Сильнее всего в процентах росли новые и небольшие подкатегории сегмента «Дом». К примеру, товары для восстановления и счетчики газа.
Подкатегории-лидеры по росту выручки за год в категории «Дом»
В небольшие ниши с резким ростом выручки за год идти без предварительной аналитики по рынку и конкурентам очень рискованно.Не всегда это показывает, что в подкатегории есть потенциал для заработка.
Перед стартом необходимо проверить:
- Есть ли в категории монополисты, с которыми сложно конкурировать;
- Какой объем ниши в деньгах;
- Какие конкретно карточки товаров приносят наибольшее количество заказов и почему.
Так, лидером по росту за год стала подкатегория «Поддержка и восстановление» — это товары для ухода за здоровьем, например, массажные коврики и ортопедические товары. За год продажи в ней увеличились на рекордные 308%.
Это техническая неточность Wildberries, искажающая статистику по категории «Дом». Товары для поддержки и восстановления по каталогу маркетплейса представлены и в категории «Здоровье», и в категории «Дом».
Продажи счетчиков газа выросли на 198% год к году. В этой подкатегории есть три крупных поставщика. Они создали множество новых карточек товаров в феврале 2022 года и привлекли продажи.
Счетчики газа — это специфический сертифицируемый товар. Несмотря на развитие ниши, конкурировать в ней будет трудно, так как в ней уже есть узнаваемый бренд, а максимальная выручка за месяц достаточно небольшая — всего 1,3 млн. рублей.
Неудовлетворенный спрос в категории «Дом»
Начиная с конца февраля, увеличивалась нехватка продукции в категориях с самой большой выручкой. Активный покупательский спрос не удовлетворялся. Поэтому вырос процент упущенной выручки товаров, которые могли бы быть проданы за прошедший период.
Упущенная выручка была особенно высокой на протяжении трех недель в категориях «Мебель», «Хозяйственные товары», «Предметы интерьера» и «Счетчики газа».
Наибольший процент упущенной выручки в подкатегориях — % товаров, которые могли бы быть проданы за прошедший период
Упущенная выручка рассчитывается как средний темп заказов продукции, наложенный на количество дней, когда товаров не было в наличии. Может быть выражена в деньгах или процентах от выручки за период.
Пример расчета. Предположим, цена товара — 400 рублей, темп продаж — 4 штуки в день. Продукции не было в наличии 4 дня. Значит, упущенная выручка по заказам равна 6 400 рублей (400*4*4). Высокая упущенная выручка показывает, в каких нишах есть неудовлетворенный спрос.
Самый высокий показатель упущенной выручки был в категории «Счетчики газа» с 14 марта по 10 апреля. Даже монополисты не смогли восполнить товарный остаток, поэтому новым поставщикам будет сложно перехватить этот спрос.
На втором месте по объему упущенной выручки были хозяйственные товары и предметы интерьера, на третьем — мебель. Эти ниши представляют наибольший интерес для будущих селлеров.
Хозяйственные товары
Количество хозяйственных товаров в ассортименте Wildberries за два месяца выросло на 10%, то есть с 81 тыс. SKU до 89 тыс., а количество товаров без продаж — увеличилось с 35% до 37%. Упущенная выручка — 17%. Рост выручки год к году — 184%.
Это значит, что спрос в категории стабилен. Однако в нише есть монополист — сам маркетплейс. Он как селлер продает значительный объем товаров по низким ценам, и именно у него были крупнейшие недопоставки этой весной, которые показали большой процент упущенной выручки в категории.
Wildberries способен покупать товары известных брендов крупными партиями со скидками, и конкурировать с ним сложно, поэтому нишу хозяйственных товаров мы не считаем перспективной для запуска продаж.
Предметы интерьера
Количество товаров в продаже в этой нише за апрель-май выросло на 15%, с 254 тыс. до 294 тыс. В то же время количество товаров без продаж было стабильным — 28%. Упущенная выручка — 25%. Рост выручки год к году — 147%.
Следовательно, даже с ростом ассортимента спрос остается на прежнем уровне, а в нише еще есть потенциал для продаж большего числа товаров. Ее стоит рассмотреть подробнее.
Мы отобрали перспективные подкатегории в нише «Предметы интерьера». Критериями выбора стали средние цены на каждый товар, доля выкупа, рост выручки по отношению к прошлому году и процент упущенной выручки в категории.
Топ-5 перспективных подкатегорий среди предметов интерьера
В этих подкатегориях показан наибольший рост выручки год к году и еще неудовлетворенный спрос, выраженный в упущенной выручке.Кроме того, в этих категориях достаточно высокая средняя цена на товары — более тысячи рублей. Это хорошо, так как есть возможность заложить высокую маржу.
Доля выкупа в этих подкатегориях составляет 86-91%, поэтому в них низкие издержки на возврат и легче планировать объем поставок. Меньший процент товаров придется списывать из-за неаккуратного возврата на склад.
Отдельно стоит сказать о свечах и подсвечниках. В этой категории среднее количество заказов в день выросло на 67% — с 3 270 в марте до 5 452 в мае. При этом новые товары появлялись с меньшей скоростью — их стало только на 13% больше, а количество селлеров не увеличилось.
Это значит, что конкуренция в нише замедлилась, а спрос вырос. Стоит выходить в нее с новыми товарами. Например, с недорогими аналогами свечей из IKEA.
Мебель
Подкатегория «Мебель» вошла и в список лидеров по выручке в деньгах за год и показала одну из самых сильных динамик — выросла за год в объеме продаж на 298%.
Количество товаров в ней увеличилось за год на 9,9% — с 25,5 тыс. до 28 тыс. товаров. 46% товаров стабильно оставались без заказов. 32% — упущенная выручка по заказам за весну 2022 года.
Топ-5 перспективных подкатегорий в сегменте «Мебель»
По сравнению с другими нишами, в этих подкатегориях есть рост и еще неудовлетворенный спрос: все они показали более 150% роста выручки к прошлому году. Особенно сильный рост произошел в подкатегориях «Диваны» и «Кровати».
В них также была высокая доля выкупа и средний чек. Упущенная выручка особенно высока в подкатегории «Кровати», что говорит о недопоставках самых продаваемых позиций. Эти факторы показывают неудовлетворенный спрос и возможность выгодно работать в этих нишах.
Компания Leroy Merlin уходит из России в мае 2023 года – правда или фейк
Компания GROUPE ADEO, владеющая сетью гипермаркетов Leroy Merlin, объявила о передаче контроля над российскими магазинами местному менеджменту. Это решение принято после более чем 18 лет работы в России с целью сохранения рабочих мест более чем для 45 тысяч российских сотрудников и обеспечения доступности гипермаркетов для жителей страны.
В прошлом году, по данным Rusprofile (отчетность за 2022 год пока не опубликована), выручка российской Leroy Merlin составила 457 млрд рублей, а стоимость бизнеса на 2021 год была оценена в 85 млрд рублей.
Пока неясно, какой местный менеджмент получит контроль над магазинами. В настоящее время управление сетью осуществляется ООО “Леруа Мерлен Восток” с генеральным директором-французом. Несмотря на это, для обычных россиян важнее то, что магазины продолжат работать на благо населения, как подтверждает заявление французской компании. Переход к новым вывескам уже не новость для нас.
Тем не менее, как и другие участники рынка, французская компания старалась перенести производство товаров в Россию, чтобы продавать их здесь. Поэтому, для людей, которые затеяли ремонт или что-то еще хотят сделать в квартире, ничего не изменится в большей степени. Скорее всего, это еще один случай, когда компания меняет свое название, но сохраняет свой бизнес.
Видео: Работа в Леруа Мерлен: истории команды
Так руководство компании демонстрирует, что вполне в состоянии самостоятельно практически с нуля выпестовать квалифицированного кадра. А в период, когда директор обучается и входит в курс дела, ему в помощники выделяют толкового заместителя, который и занимается текущими делами. Причем топ-менеджеры несут основную ответственность за успешное продвижение товара и получают высокое вознаграждение за свой труд, минимальный порог которого составляет 70000 рублей в месяц.
Сотрудники торгового зала
В «Леруа Мерлен» существуют категории специалистов, в обязанности которых входит консультирование и обслуживание клиентов. Руководство компании систематически ставит перед ними промежуточную задачу — реализовать за определенный промежуток времени тот или иной ассортимент товара. Обслуживающий персонал в обязательном порядке должен соответствовать таким качествам как целеустремленность, коммуникабельность, стрессоустойчивость, умение работать в команде. Но и обладание вышеуказанными навыками не дает стопроцентную гарантию того, что принятый в качестве администратора торгового зала человек надолго задержится в новой должности. Умение наладить контакт с вышестоящим руководителем — вот залог длительной работы в компании «Леруа Мерлен», где отчетливо прослеживается текучесть кадров. В торговом зале за процессом обслуживания клиентов и реализацией товара следит администратор. В ночное время он является непосредственным руководителем гипермаркета. Заработная плата администратора торгового зала составляет порядка 50000 рублей в месяц.
Но не менее актуальным для большинства соискателей остается вопрос: «Сколько получает продавец-консультант в „Леруа Мерлен“?». В должностные обязанности последнего входит выкладка/перемещение/упаковка товара, ведение телефонных переговоров, консультирование потенциальных клиентов, составление отчетности, участие в инвентаризации, работа с рекламациями и прочее. Месячный доход продавца в «Леруа Мерлен» варьируется от 20000 до 30000 рублей, в зависимости от выручки магазина.
Работники грузовой зоны
За прием, разгрузку, хранение и распределение товаров в «Леруа Мерлен» также отвечают отдельные категории работников. Низшие звенья в подразделении — грузчики и водители погрузчиков. Благодаря усилиям последних обеспечивается перемещение продукции на складах. За работу грузчики получают от 30000 до 45000 рублей в месяц. Оформлением сопроводительной документации (накладные, счета-фактуры, сертификаты качества и прочее) занимаются товаровед, а в некоторых случаях и начальник склада, труд которых оценивается 40000 и 60000 в месяц, соответственно.
«Леруан Мерлен» в России: что известно о деятельности компании
На российский рынок компания вышла в 2004 году, открыв первый магазин в г. Мытищи Московской области. Активное развитие сети началось с 2005 года. К 2006 году компания вышла на первое место среди DIY-сетей по ассортименту, обороту и объёму продаж на м². Гипермаркеты «Леруа Мерлен» зачастую организуются на одних площадках с «Ашан», их площадь колеблется от 8000 до 20 000 м².
По состоянию на 2017 год «Леруа Мерлен» обладал крупнейшей сетью DIY-магазинов (на декабрь 2017 года российская сеть включала 73 магазина, а на август 2019-го — 102 магазина) и была лидером по показателю «выручка с одного квадратного метра торговой площади». По итогам 2016 года выручка ритейлера составила 220 миллиардов рублей; в общей сложности магазины сети продали один миллиард товаров.
